本期分享的境外电商知识是亚马逊新手开店应该卖什么，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了数以百万计的卖家在其上开店。但对于新手来说，如何选择热卖产品则是一门技术活，今天我们来探讨一下。
第一步，要了解目标市场。
首先，我们需要判断我们的产品的受众群体。从性别、年龄、地域、职业等方面入手。比如说，如果你想卖儿童玩具，那么你的目标市场就应该是年龄在0-12岁的孩子及其父母，这些人的需求是什么？他们喜欢哪些类型的玩具？在哪些渠道购买更方便？
第二步，要分析竞争力。
在选择产品时，我们还需要考虑竞争力，不同品类的竞争力是不同的，比如衣服这个品类的竞争力是非常大的，而运动器材这个品类的竞争力则相对较小。因此我们需要选择低竞争度、高盈利的产品。
第三步，要考虑周期性。
每个产品都有自己的销售周期。比如说，圣诞节前后会有很多人购买圣诞树、圣诞装饰品等；母亲节前后会有很多人购买礼品、花束等。因此，在选择产品时，我们需要考虑以什么时间为突破口。
第四步，要关注产品特色。
现在的消费者渴求个性化的产品，如果你的产品没有独特的特点，那么很难吸引顾客的眼球。比如说，手表这个品类，如果你销售的都是普通款式的手表，那么就显得非常普通平庸，但是如果你有少数特别限量版，那么就会吸引一批钟爱者。
第五步，要了解季节性需求。
季节性需求在很多产品上都占有重要地位，比如说，夏天时代理游泳圈、蚊帐等等；冬天时代理暖宝宝、保温杯等等。因此，了解季节性需求可以使我们在不同的季节里获取到更多的销售机会。
总之，开店卖什么产品需要综合考虑许多因素，从目标市场、竞争力、周期性、特色和季节性等多个方面进行分析和研究。同时也可以借助亚马逊的数据分析工具，对我们的销售情况进行监测和优化，不断提升我们的营销能力，开创更多的商机。
